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        農資外企為啥不搞電商?

        更新時(shí)間:2016-09-01 關(guān)注:4173


        農藥外企在土地流轉和作物解決方案上行業(yè)潮流,設立大客戶(hù)經(jīng)理,推出“稻之道”和“更多水稻”等,為何在電商這塊卻遲遲沒(méi)有進(jìn)展?筆者與多位業(yè)內人士做過(guò)這方面的交流,給出較為一致的答案是:  

        1.外國佬憑借產(chǎn)品,老百姓不可或缺,沒(méi)必要搞電商;  

        2.外企是西方人思想,非?,F實(shí):電商在中國農村還沒(méi)有土壤(智能終端農村不普及,農民不懂互聯(lián)網(wǎng),農戶(hù)太散沒(méi)法快速教育),投入大產(chǎn)出少;  

        3.外企剛剛學(xué)會(huì )重視渠道,搞電商有可能再次打擊渠道信心,從而影響銷(xiāo)售,只能忍痛割?lèi)?ài),畢竟他們不能一證多品或者像國企那樣多品牌化經(jīng)營(yíng);  

        4.沒(méi)搞明白,先看看再說(shuō);  

        以上觀(guān)點(diǎn)似有幾分道理,但多是國人認識,洋人到底怎么想,沒(méi)人知道。筆者從互聯(lián)網(wǎng)思維的7字方針--“專(zhuān)注、極 致、口碑、快”分析外企,得到一個(gè)驚天的結果:  

        1.專(zhuān)注:雷軍說(shuō):“專(zhuān)注就是當你把所有的心思集中在一個(gè)型號、一個(gè)產(chǎn)品上的時(shí)候,其實(shí)競爭力是很強的,這是壓強能力。因為產(chǎn)品少,比同行更了解自己的產(chǎn)品”。FMC從拜耳接手“樸海因”后實(shí)現了數倍的增長(cháng),FMC和拜耳都實(shí)現了雙贏(yíng),專(zhuān)注精神產(chǎn)生了價(jià)值,如此說(shuō)來(lái),外企具備互聯(lián)網(wǎng)基因。國內企業(yè)多年發(fā)展法寶--多品牌、多證、多規格模式風(fēng)光不在,開(kāi)始聚焦品牌,打造爆品也印證的老祖宗的名言“少即是多,多即是少”。  

        2.極 致:陶氏老產(chǎn)品“大生”持續增長(cháng),這跟陶氏不斷挖掘產(chǎn)品機會(huì )分不開(kāi);雷多米爾的年度策劃書(shū)單單目錄都是好幾頁(yè);無(wú)論是新品上市前多批次,多作物,多區域的實(shí)驗,還是標簽、宣傳海報、PPT上每一個(gè)字每個(gè)配圖都精益求精。他們把產(chǎn)品和工作做到了極 致,卻常被國人取笑太笨太傻。如果國人還是不改變老作風(fēng)(上廁所時(shí)靈光一閃,新產(chǎn)品配方就有了),空談互聯(lián)網(wǎng)思維才是真傻。  

        3.口碑:外企從進(jìn)入中國就一直在做消費者教育的工作(發(fā)芽盆、小實(shí)驗、農民會(huì )、觀(guān)摩會(huì )),一干就是幾十年。外企就是通過(guò)消費者的參與和口碑傳播,一步一步實(shí)現了超越,一個(gè)個(gè)產(chǎn)品深入老百姓心中。過(guò)期產(chǎn)品價(jià)格少了一半,銷(xiāo)量還是趕不上外企,為什么?不是質(zhì)量不好,很大程度上是外企已經(jīng)率先占據了農民的心智。  

        4.快:外企善于利用資源(借力政府力量),肯砸錢(qián),新產(chǎn)品一上市立馬產(chǎn)生轟動(dòng)效應。  

        對比互聯(lián)網(wǎng)思想的7字方針,農藥外企各個(gè)都是互聯(lián)網(wǎng)高手。農資互聯(lián)網(wǎng)推崇的O2O模式講究線(xiàn)下和線(xiàn)上,外企在線(xiàn)下已經(jīng)先國人一步,如果外企利用政府關(guān)系,以及強大的技術(shù)整合能力,將線(xiàn)下零散的用戶(hù)資源整合到線(xiàn)上,那將實(shí)現后來(lái)者居上。  

        來(lái)源:191農資人



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